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“T”字型的太极 固根基方可展两翼

 
《商业伙伴》
对于一家储备了30年历史的IT方案商,澳门黄金城官网:太极公司对“根基”业务重视程度应不言而喻。所谓“根”,扎得深才能枝干参天、枝繁叶茂;所谓“基”,站得稳才能拔地而起、屹立百年。
 
 
金宏工程的启示
2016年,太极提出“固根基、展两翼”战略。何为根基业务?政府、电力、交通、金融、能源、公共安全等领域,均属太极的根基行业,而战略咨询、软件开发、系统集成、运维服务则属太极的根基能力。
 
避虚就实,以具体案例解释太极的固根基能力。2006年,“金宏工程”正式启动,该项目以实现宏观经济管理部门的互联互通和信息共享为目标。而与其他纵向建设的“十二金”工程不同,其“甲方”单位包括:发改委、财政部、商务部、中国人民银行、国资委、海关总署、国家统计局、国家外汇管理局等八部委。八家“甲方”单位,在国内IT建设项目中并不多见,而作为该项目总集成商,太极由此被称为项目“总管家”。
 
 
 
“金宏工程”自2006年正式启动,2009年一期工程完成初步验收,并试运行,2012年顺利完成最终验收,前后历经6年。从项目具体建设过程看,建立系统集成环境只是最后一步,甚至是最简单的一步。项目前期,太极聘请知名经济专家,设计梳理宏观经济模式,并根据此模型,建立了信息资源交换体系,制定信息交换规则,形成信息共享机制。补充一句,此阶段有多艰难,据说最终文档并非以“页”计算,而是厚度超过一尺。
 
而在实施过程中,太极完成了相关部委信息资源整合,建成了10个专题共享数据库;建成了宏观经济管理领域8大重点业务应用系统;建成了国内首个宏观经济管理领域多部门间的信息共享平台;完成了开发式的辅助决策支持系统原型建设;通过了国家保密局的涉密系统安全测评。
 
 
总集成商的自我修养
由此,太极的大型项目系统集成能力、复杂应用系统开发能力已可见一斑,而此两项能力正是其“固根基”在业务端的集中体现,也是太极成为“总集成商”的先决和必备条件。
 
其实,不积跬步,不以成为总集成商,需经历漫长的自我修养过程,累计上百次“部委级”集成项目经验,从不同维度,重复思考同类项目建设得失。而综合来看,以太极为代表总集成商大致已具备以下四方面能力:
 
其一,对客户的业务理解能力和咨询服务能力。国内尚未形成独立的IT咨询服务产业,相关工作必须由方案商承担。理论上,在总集成商入场建设之前,项目应已完成初步设计,但初步设计仅为框架,方案商需具备咨询服务、深化设计能力,这些都必需基于对客户业务的深入理解和需求分析。
 
其二,大型项目整体管理和协调。总集成商又被称为“二甲方”,大型项目中十余家企业同时入场实施也属正常。因此总集成商需对项目进行整体管理,协调各方资源、控制总工期、调控阶段工期、控制工程质量、组织工程验收等。
 
其三,项目整体运维保障能力。系统集成不是搭建乐高积木,总集成商也非仅解决产品适配、应用适配,解决系统适配等。其不能将所有问题均推给原厂,或相关实施方,应具备项目整体运维保障能力、制定运维保障制度。
 
其四,关键应用开发能力。考虑到软硬件系统更好地稳定耦合,用户通常将系统中最核心的应用系统的开发,交由总集成商完成,也就是说,不具备ISV能力,就不能承担总集成商角色。
 
 
方案商的发言权
由此可见,综合储备以上能力,才使太极能够“固根基”。而所谓综合能力,又集中体现于一点——应用理解能力。其实,方案商的核心竞争力并非产品技术,而是对客户业务应用的理解。不管用户倾向于华为,还是浪潮,不管是传统IT架构,还是开放的云计算架构,不管现在流行的是大数据,还是人工智能。技术门槛将始终存在,但终将跨越,但对客户应用理解,才是太极区别于他人的核心竞争力。
 
以北京市政务云项目为例,参与竞标企业约为20家,其或长于基础资源、或长于资本运作,也或长于能力技术。当然,论云计算市场知名度,太极更为“低调”。但其以唯一IT方案商身份参与,并最终中标。
 
为何?太极更优于客户理解。太极计算机股份有限公司总裁刘淮松表示,20余年间,太极几乎服务过北京各政府委办局,而在此诸多看似独立的项目中,太极逐渐建立了全局观。其熟悉于各部门业务习惯,也熟悉各委办局之间的业务协同关系,以及数据流向逻辑。
 
由此,当传统IT架构,迁移至云平台,当用户要求从产品集成,升级为数据集成,再到应用集成,太极则有机会共同参与云平台迁移方案,也有机会与用户共同进行云计算平台顶层设计,并始终成为用户的首选服务商。
 
 
“T”台上的太极
当然,如果再放大视角维度。刘淮松表示,就太极整体策略而言,“固根基”和“展两翼”并不能割裂分析,其更像是太极的“T”字型业务布局,只有固根基,才能支撑展两翼,只有固根基才能支撑太极的自主可控和业务创新。
 
首先分析,“固根基”与“自主可控”的关系。如前所述,“总集成商”级别的能力,使太极在诸多项目中承担着“总管家”角色,由此在长期合作中,用户累计了对其的信任度。由此,太极也可从IT方案商,无缝迁移至IT服务商。
 
其实,就中长期规划看,太极一直坚持“以用立业”的思路,围绕“自主可控”产业链,太极正在成为具备产品提供能力的IT服务商。也就是说,太极正在通过应用端、服务端的影响力,带动产业链布局。人大金仓、金蝶中间件接受其投资参股,也正看中于此。
 
再来分析“固根基”与“互联网+”间联系,“互联网+”可理解为太极的业务创新。在“金宏工程”中,建立信息资源共享平台最为复杂。此并非单纯的应用软件开发,而是要首先建立异构数据库标准和共享机制、建立目录体系。当然,即使如此,各部门之间也不可能直接访问对方数据,太极还由此发明了“前置机”思路,将可共享交换的数据放置于“前置机”。
 
而现在回看此方案设计思路,几乎就是大数据项目中,经典的数据治理、数据融合业务流程。也就是说,于10年前,太极就在从根基业务中,汲取经验,为日后的业务持续创新做准备。
 
同样,在北京市政务云项目中,太极是该项目的系统集成商、应用软件开发商,也是政务云平台的运营服务商。为何?基于对系统应用的理解、对数据的理解,太极才敢于创新尝试“政府监控、企业投资”模式,而基于运营模式,太极在提供存储、带宽、虚机等基础服务的同时,还可提供定制化安全服务、复杂的系统对接和迁移服务、数据运维挖掘分析服务、应用升级服务等增值服务,而此正是诸多互联网服务商、IDC服务商、运营商、ICT企业所不具备的优势。
 
最后说一句,固根基方能展两翼。固根基能使太极业务发展更稳健,也在产业链中掌握了更大话语权权。由此,其可完成产业布局;也可在不断累积中汲取创新养分,以实现能力持续升级。